Қызмет туралы қысқаша
Upsale.kz кімді іріктейді? Клиент компанияның штатында және оның ережелері бойынша жұмыс істейтін сатылым менеджерлері мен басшыларын.
Кімге келеді? Өз sales-командасын құрып жатқан немесе күшейтетін және кандидаттарды түйіндеме бойынша ғана емес, нақты сатылым моделі бойынша бағалағысы келетін компанияларға.
Клиент не алады? Рөл профилін, іріктеу воронкасын, кандидаттарды бағалауды, қысқа тізімді және бейімдеу жоспарын; жалдау туралы түпкілікті шешімді жұмыс беруші қабылдайды.
Іздеу қайда жүргізіледі? Алматыда және Қазақстанның басқа қалаларында — география мен рөл талаптары келісілгеннен кейін.
Құны қалай есептеледі? Рөл түрін, вакансиялар санын, географияны, профиль күрделілігін және бейімдеу жұмыстарының құрамын ескере отырып.
Sales-команданы іріктеуге не кіреді
Менеджерлер мен басшыны іріктеу — клиент компаниясының ішінде жұмыс істейтін команданы қалыптастыру процесі. Қызмет рөлді жобалауды, іздеуді, сұхбатты, тестілеуді, таңдау бойынша ұсыныстарды және бейімдеуді қамтуы мүмкін.
Бұл сатылымды сыртқы мердігерге беру дегенді білдірмейді. Компанияға дайын сыртқы команда қажет болса, сатылым бөлімінің аутсорсингі қолданылады. Қолданыстағы қызметкерлерді сырттан басқару керек болса, аутсорстағы сатылым басшысы келеді.
Бейінді іріктеу қашан қажет
- компания сатылым бөлімін алғаш рет құрып жатыр;
- вакансиялар ұзақ уақыт жабылмайды;
- кандидаттар сұхбаттан жақсы өтеді, бірақ нәтиже көрсетпейді;
- тұрақсыздық жоғары;
- қандай құзыреттер қажет екені түсініксіз;
- қолданыстағы командаға басшы керек;
- жаңа бағыт іске қосылады;
- қызметкерлердің бір бөлігін ауыстыру қажет;
- бағалау және бейімдеу жүйесі жоқ.
Жұмыс қалай өтеді
- 1
Міндетті талдау
Өнімді, клиенттерді, мәміле циклын, лид көздерін, жұмыс форматын және қызметкерден күтілетін нәтижені зерттейміз.
- 2
Рөлді жобалау
Мыналарды айқындаймыз:
- міндеттер;
- жауапкершілік;
- қажетті құзыреттер;
- тәжірибе;
- көрсеткіштер;
- төлем жүйесі;
- жұмыс шарттары;
- сынақ мерзімінің өлшемдері.
- 3
Вакансия мен іздеуді дайындау
Кандидатқа түсінікті ұсыныс қалыптастырып, іздеу арналарын таңдаймыз.
- 4
Бастапқы іріктеу
Негізгі талаптарға сәйкестікті, уәжді, тәжірибені және күтулерді тексереміз.
- 5
Сұхбат және бағалау
Құрылымдық сұрақтарды, жағдаяттық тапсырмаларды және болашақ жұмысқа қатысты өлшемдерді қолданамыз.
- 6
Кандидаттарды ұсыну
Компания күшті жақтары, тәуекелдері және рөлге сәйкестігі туралы ақпарат алады.
- 7
Түпкілікті таңдау
Шешімді жұмыс беруші қабылдайды. Біз кандидаттарды келісілген өлшемдер негізінде салыстыруға көмектесеміз.
- 8
Бейімдеу
Келісілген форматта лауазымға кіріспе, оқыту және бірінші кезеңді бақылау жоспары жасалады.
Сатылым менеджерін іріктеу
Бағалау кезінде кандидаттың тәжірибесі мен сөйлеу мәнері ғана емес, нақты модельге сәйкестігі де ескеріледі:
- кіріс немесе белсенді сатылым;
- B2B немесе B2C;
- қысқа немесе ұзақ цикл;
- телефон, кездесулер немесе хат алмасу;
- жаңа бизнес немесе клиенттерді дамыту;
- өнімнің күрделілігі;
- дербестік;
- CRM-де жұмыс тәртібі.
Сатылым бөлімінің басшысын іріктеу
Басшы жеке сатып қана қоймай, жүйені де басқаруы тиіс. Басшыны бағалауда мыналар қаралады:
- жоспарлау;
- воронкамен жұмыс;
- болжау;
- көрсеткіштерді басқару;
- менеджерлерді дамыту;
- кері байланыс;
- жалдау және бейімдеу;
- жоспарлау кездесулерін өткізу;
- иесімен өзара әрекет;
- өзгерістерді енгізу қабілеті.
Компания не алады
- лауазым профилі;
- талаптар мен өлшемдер;
- вакансия сипаттамасы;
- сұхбат жүйесі;
- бағалау материалдары;
- іріктелген кандидаттар;
- таңдау бойынша ұсыныстар;
- келісілген форматта — бейімдеу және сынақ мерзімі бағдарламасы.
Кандидаттар саны, мерзімдер, ауыстыру кепілдігі және іздеу арналары коммерциялық ұсыныста және шартта бекітілуі тиіс, барлық жобаға бірдей уәде етілмеуі керек.
Бөлімді құрумен байланысы
Іріктеу сатылым бөлімін құрудың бөлігі бола алады, бірақ құрылым, процестер және басқару айқындалған болса, дербес қызмет болып қалады.
Компания рөлдерді жобалағанға дейін адам жалдаса, дұрыс тұжырымдалмаған міндетке күшті кандидат таңдау қаупі туады.
Біздің құзыреттеріміз
Сатылым жүйелерімен 2010 жылдан бері жұмыс істейміз. Сондықтан кандидат профилі сатылым түрімен, воронка кезеңдерімен, мәміле циклымен, KPI-мен және рөлдің нақты міндеттерімен байланыстырылады.
Бағалауда тәжірибе мен өзін таныстыру ғана емес, ойлау тәсілі, практикалық жағдайлардағы мінез-құлық және болашақ басшы мен командаға сәйкестік те маңызды.
Мерзімі мен құны
Мерзім рөлге, вакансиялар санына, географияға, тәжірибеге қойылатын талаптарға және еңбек нарығындағы жағдайға байланысты. Құны профиль, іріктеу кезеңдері, жауапкершілік шекаралары және бейімдеуге қажетті көмек келісілгеннен кейін есептеледі.
Команданы іріктеуді талқылаңыз
Байланыс
- Телефон
- +7 771 510 30 27
- +7 771 510 30 27
- info@upsale.kz
- Мекенжай
- Қазақстан, Алматы, Басенов көшесі, 27
- Жұмыс режимі
- дүйсенбі–сенбі, 09:00–19:00