Коротко об услуге
Кого подбирает Upsale.kz? Менеджеров по продажам и руководителей, которые будут работать в штате и по правилам компании клиента.
Кому подходит? Компаниям, которые создают или усиливают собственную sales-команду и хотят оценивать кандидатов по реальной модели продаж, а не только по резюме.
Что получает клиент? Профиль роли, воронку отбора, оценку кандидатов, короткий список и план адаптации; финальное решение о найме принимает работодатель.
Где ведётся поиск? В Алматы и других городах Казахстана после согласования географии и требований к роли.
Как рассчитывается стоимость? С учётом типа роли, числа вакансий, географии, сложности профиля и состава работ по адаптации.
Что входит в подбор sales-команды
Подбор менеджеров и РОПа — это процесс формирования команды, которая будет работать внутри компании клиента. Услуга может включать проектирование роли, поиск, интервью, тестирование, рекомендации по выбору и адаптацию.
Она не означает передачу продаж внешнему подрядчику. Если компании нужна готовая внешняя команда, используется аутсорсинг отдела продаж. Если требуется внешнее управление существующими сотрудниками, подходит РОП на аутсорсе.
Когда нужен профильный подбор
- компания впервые формирует отдел продаж;
- вакансии долго не закрываются;
- кандидаты хорошо проходят интервью, но не показывают результат;
- высокая текучесть;
- непонятно, какие компетенции нужны;
- требуется руководитель для действующей команды;
- запускается новое направление;
- необходимо заменить часть сотрудников;
- нет системы оценки и адаптации.
Как проходит работа
- 1
Анализ задачи
Изучаем продукт, клиентов, цикл сделки, источники лидов, формат работы и ожидаемый результат сотрудника.
- 2
Проектирование роли
Определяем:
- задачи;
- ответственность;
- необходимые компетенции;
- опыт;
- показатели;
- систему оплаты;
- условия работы;
- критерии испытательного срока.
- 3
Подготовка вакансии и поиска
Формируем понятное предложение для кандидата и выбираем каналы поиска.
- 4
Первичный отбор
Проверяем соответствие базовым требованиям, мотивацию, опыт и ожидания.
- 5
Интервью и оценка
Используем структурированные вопросы, ситуационные задания и критерии, связанные с будущей работой.
- 6
Представление кандидатов
Компания получает информацию о сильных сторонах, рисках и соответствии роли.
- 7
Финальный выбор
Решение принимает работодатель. Мы помогаем сравнить кандидатов на основе согласованных критериев.
- 8
Адаптация
При согласованном формате создаётся план введения в должность, обучения и контроля первого периода.
Подбор менеджера по продажам
При оценке учитываются не только опыт и речь кандидата, но и соответствие конкретной модели:
- входящие или активные продажи;
- B2B или B2C;
- короткий или длинный цикл;
- телефон, встречи или переписка;
- новый бизнес или развитие клиентов;
- сложность продукта;
- самостоятельность;
- дисциплина работы в CRM.
Подбор руководителя отдела продаж
РОП должен не только продавать лично, но и управлять системой. При оценке руководителя рассматриваются:
- планирование;
- работа с воронкой;
- прогнозирование;
- управление показателями;
- развитие менеджеров;
- обратная связь;
- найм и адаптация;
- проведение планёрок;
- взаимодействие с собственником;
- способность внедрять изменения.
Что получает компания
- профиль должности;
- требования и критерии;
- описание вакансии;
- систему интервью;
- оценочные материалы;
- отобранных кандидатов;
- рекомендации по выбору;
- при согласованном формате — программу адаптации и испытательного срока.
Количество кандидатов, сроки, гарантия замены и каналы поиска должны фиксироваться в коммерческом предложении и договоре, а не обещаться одинаково для всех проектов.
Связь с построением отдела
Подбор может быть частью построения отдела продаж, но остаётся самостоятельной услугой, если структура, процессы и управление уже определены.
Если компания нанимает людей до проектирования ролей, возникает риск подобрать сильных кандидатов для неправильно сформулированной задачи.
Наши компетенции
Мы работаем с системами продаж с 2010 года. Поэтому профиль кандидата связывается с типом продаж, этапами воронки, циклом сделки, KPI и реальными задачами роли.
В оценке важны не только опыт и самопрезентация, но и способ мышления, поведение в практических ситуациях и соответствие будущему руководителю и команде.
Сроки и стоимость
Срок зависит от роли, количества вакансий, географии, требований к опыту и ситуации на рынке труда. Стоимость рассчитывается после согласования профиля, этапов отбора, границ ответственности и необходимой помощи в адаптации.
Обсудите подбор команды
Контакты
- Телефон
- +7 771 510 30 27
- +7 771 510 30 27
- info@upsale.kz
- Адрес
- Казахстан, Алматы, улица Басенова, 27
- Режим работы
- понедельник–суббота, 09:00–19:00